「集客のために、毎日SNSを更新しなきゃ…」
「交流会で名刺を配り歩くのも、正直疲れてきた…」
事業を営む中で、そんな「終わりのない営業活動」に疲弊していませんか？
こんにちは、WebデザイナーのWebbyです。
私はWeb業界に入る前、旅行代理店で営業や添乗員をしていました。
雨の日も靴をすり減らして外回りをし、頭を下げて契約をお願いする…。
「自分自身が動き続けないと売上が作れない」というプレッシャーや身体的な辛さは、痛いほどよく分かります。
しかし、Webの世界に入って気づいたことがあります。
それは、「優秀な経営者ほど、自分が動くのをやめて、Webに働かせている」ということです。
今回は、元営業マンの視点から「なぜ今、ホームページが必要なのか（＝営業戦略としてのWebサイト）」について、お話しします。
ちなみに、営業戦略としてのWebサイトについてのご相談は無料でお受けしています
SNSだけでは「信頼」が積み上がらない理由
最近は「ホームページなんて要らない、SNSだけでいい」という声も聞きます。
確かに、InstagramやX（旧Twitter）は拡散力があり、非常に優秀なツールです。私も大好きです。
しかし、ビジネスにおいてSNSには決定的な弱点があります。
それは「情報が流れて消えてしまう（フロー型）」ということです。
- 必死に書いた過去の投稿は、数日で埋もれてしまう
- アカウントが凍結されたら、顧客リストごと消滅する
- 断片的な情報しか伝わらず、深い信頼を得にくい
例えるなら、SNSは「駅前でのチラシ配り」と同じです。
配っている瞬間（投稿している時）は人が集まりますが、配るのをやめたら誰も来なくなります。
これでは、いつまで経っても「資産」にはなりません。
ホームページは「24時間働く、文句を言わない営業マン」
一方で、ホームページは「店舗（不動産）」であり、「資産（ストック型）」です。
私がホームページを持つことを強くおすすめする理由は、それが単なる「会社案内」ではないからです。
戦略的に作られたWebサイトは、「あなたの代わりに24時間365日、文句ひとつ言わずにお客様への説明をこなしてくれる、超優秀な営業マン」になります。
あなたが寝ている間も、家族と旅行に行っている間も、ホームページという営業マンは働き続けます。
- 自己紹介と理念を熱く語る（信頼獲得）
- お客様の「よくある質問」に答える（不安の解消）
- 商品のメリット・デメリットを説明する（プレゼン）
- お問い合わせを受け付ける（クロージング）
これを人間（営業スタッフ）がやろうとしたら、人件費は毎月何十万円とかかるでしょう。
しかしWebサイトなら、月々のサーバー維持費（数千円程度）だけで、このトップセールスマンを雇い続けることができるのです。
「お願いする営業」から「選ばれる営業」へ
ホームページを持つ最大のメリットは、「質の高いお客様だけが集まるようになる」ことです。
飛び込み営業や交流会では、商品に興味がない相手にも一から説明し、時には断られるストレスに耐える必要があります。
しかし、ホームページを読んで問い合わせてくるお客様は、違います。
すでにあなたのサービスの内容や料金を知り、「この人にお願いしたい」と納得した状態で連絡をしてきます。
つまり、「説得」のプロセスがほとんど不要になるのです。
あとは「日程調整」や「契約手続き」をするだけ。
これが、私が提案したい「ホームページを使った営業戦略」です。
足で稼ぐ営業から、仕組みで稼ぐ営業へシフトチェンジする。そのための基地局がホームページなのです。
まとめ：Webという「相棒」を採用しませんか？
- SNSは「チラシ配り」（短期的な集客・拡散）
- ホームページは「店舗兼、営業マン」（長期的な資産・信頼）
この2つをうまく組み合わせるのが、現代の最強の営業戦略です。
もし今、あなたが「集客活動に時間を取られて、本業（サービスの提供）に集中できていない」と感じているなら、それは「Webサイト」という新しいスタッフを採用するタイミングかもしれません。
「自分のビジネスの場合、どんなホームページを作れば営業マン代わりになるの？」
そう思われた方は、ぜひ一度ご相談ください。
元営業職のWebデザイナーとして、ただ綺麗なだけではない、「あなたの代わりにしっかり働くWebサイト」をご提案します。
「もう、Webのことで一人で悩まなくて大丈夫です」
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