「せっかくホームページを作ったのに、ブログを書いても誰も見てくれない…」
「毎日パソコンの前で、何を書けばいいか1時間も悩んでしまう…」
そんな風に一人で抱え込んでいませんか？
実は、ブログで集客できないのには明確な理由があります。それは「文章力」のせいではなく、「営業の視点」と「デザインの配慮」が少しだけ足りないからかもしれません。
この記事では、元営業マンとして数多くの顧客と対面し、現役Webデザイナーとして「伝わる構成」を追求してきた私が、ブログを強力な集客ツールに変えるための具体的な秘策をお伝えします。
なぜあなたのブログは「読まれない」のか？集客できない根本的な原因
ブログを頑張っているのに結果が出ない時、多くの人が「もっと面白いことを書かなければ」と焦ります。しかし、営業の現場に置き換えてみると、原因は意外とシンプルです。
1. 「日記」になってしまっている
お客様が求めているのは、あなたの日常ではなく「自分の悩みが解決するかどうか」です。「今日はランチに行きました」という記事は、ファンがつくまでは集客に繋がりません。
2. 「専門用語」が壁になっている
プロとして詳しく書こうとするあまり、難しい言葉を並べていませんか？読者は分からない言葉が出た瞬間に、ページを閉じてしまいます。
3. 「スマホで見にくい」文字の羅列
今の読者の8割以上はスマホで読んでいます。画面が文字で埋め尽くされていると、それだけで「読む気」を奪ってしまいます。
ネタ切れはもう怖くない！「顧客の悩み」を無限に記事化する営業思考
「書くネタがない」と嘆く必要はありません。ネタはあなたの頭の中ではなく、「お客様との会話」の中に転がっています。
WEBデザイナーになってから、私はお客様からいただいた質問をすべてメモしていました。それがそのまま、最高に刺さるブログ記事になります。
- 商談でよく聞かれる質問ベスト3を書き出す
（例：「料金はいつ発生するの？」「他社との違いは何？」） - 過去に解決したお客様の事例をストーリーにする
（例：「〇〇に悩んでいたA様が、当サービスでどう変わったか」） - プロなら当たり前だと思っている「豆知識」を教える
（例：「実は間違っている〇〇の手入れ方法」）
💡デザイン視点のアドバイス
1つの記事に複数のネタを詰め込まないこと！
「1記事1メッセージ」を意識すると、各段に読みやすくなり、SEO効果も高まります。
プロが教える「最後まで読まれる」書き方の技術：スマホ時代の鉄則
せっかく良いネタがあっても、読まれなければ意味がありません。スマホユーザーにストレスを与えないための、デザイナー直伝の書き方ルールを紹介します。
① 1文は短く、改行を多用する
スマホの小さな画面では、2〜3行ごとに改行を入れるのがベストです。
- NG: 長い文章が5行以上続く
- OK: 1つの文を短く切り、視覚的な「余白」を作る
② 箇条書きとボックスを活用する
重要なポイントは、箇条書きにしましょう。
- メリット1
- メリット2
- メリット3
これだけで、パッと見た時の理解度が劇的に上がります。
③ 結論から書く（PREP法）
読者はせっかちです。最初に「この記事を読むメリット（答え）」を提示しましょう。
たった1つのアクションで変わる！記事を「お問い合わせ」に繋げる導線
ブログの最後が「今日はここまで！」で終わっていませんか？
これは、営業マンが商品の説明だけして、名刺も渡さずに帰るのと同じくらいもったいないことです。
記事の最後には、必ず「次に何をすべきか」を明記してください。
- 無料相談はこちらのフォームから
- もっと詳しく知りたい方は資料ダウンロード
- お電話での質問もお気軽に
このように、読者の背中をそっと押してあげる「出口」を作ることが、集客ブログへの最終ステップです。
まとめ：ブログはあなたの代わりに24時間働く「最高の営業マン」
ブログ集客のコツをまとめます。
- 日記ではなく「解決策」を書く
- ネタは「お客様の質問」から拾う
- スマホで読みやすい「余白」と「構成」を意識する
- 最後に必ず「お問い合わせ」への誘導を入れる
最初は完璧を目指さなくて大丈夫です。まずは目の前の一人のお客様に手紙を書くような気持ちで、1記事書いてみませんか？
その一歩が、将来の優良顧客を連れてくる「優秀な営業マン」を育てることになります。
「自分のホームページ、どこから改善すればいいかわからない…」
そんな方は、まずは今のブログ記事をスマホで一度見返してみてください。読みやすさを変えるだけで、読者の反応は劇的に変わるはずですよ！
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