「一生懸命書いているのに、なぜか最後まで読んでもらえない……」
「万人受けを狙っているはずなのに、反応が薄い……」
ブログやWeb記事を書いていて、そんな壁にぶつかったことはありませんか？
実は、Webライティングにおいて「誰にでも当てはまる記事」は、結果として「誰の心にも残らない記事」になってしまいます。読まれる記事を作る最大の秘訣は、文章術の前に「ターゲット（ペルソナ）を絞り込むこと」にあります。
今回は、ターゲットが変わることで「情報の切り口」や「読みやすさのデザイン」がどう変化するのか、具体例を挙げながら徹底解説します。
なぜ「ターゲット設定」で記事の内容は激変するのか？
結論から言うと、ターゲットが変われば、読者が求めている「ベネフィット（その記事を読む価値）」が変わるからです。
例えば、テーマが「最新のスマートフォン」だった場合、ターゲットによって届けるべき情報は以下のように分かれます。
- 学生がターゲット： 「最新ゲームがサクサク動くか」「SNS映えする写真が撮れるか」
- ビジネスマンがターゲット： 「バッテリーの持ち」「PCとの連携機能」「セキュリティ」
- シニア層がターゲット： 「文字の読みやすさ」「操作のシンプルさ」「サポート体制」
このように、同じ製品・テーマであっても、切り口を変えなければ読者は「自分に関係がある記事だ」と思ってくれません。
【徹底比較】ターゲット別で見る「情報の切り口」の違い
ターゲット設定によって、記事の構成要素は具体的にどう変わるのでしょうか。
「家計管理」というテーマを例に、2つの異なるターゲットで比較してみましょう。
| 比較項目 | ターゲットA：節約したい学生 | ターゲットB：資産形成を考える30代 |
|---|---|---|
| 読者の悩み | 今月のバイト代が足りない | 老後や教育資金が不安 |
| 情報のトーン | 親しみやすく、今すぐできる工夫 | 信頼感があり、長期的な視点 |
| 重視するポイント | コンビニ飯の節約、無料アプリ | NISA、保険の見直し、固定費削減 |
| デザインの方向性 | ポップな装飾、スマホで流し読み | 落ち着いた配色、根拠となる図解 |
ターゲットを明確にすることで、「何を書き、何をあえて書かないか」という取捨選択ができるようになります。これが記事の「密度」を高めるのです。
デザイナーが教える、ターゲットに合わせた「読みやすさ」の設計
Webライターとして、文字情報だけでなく「視覚的な読みやすさ」を設計することも重要です。現役デザイナーの視点から、ターゲット別の工夫を紹介します。
1. Z世代・若年層：スマホファーストを徹底
- 改行: 2〜3行ごとに空白を入れ、リズムを作る。
- 装飾: 箇条書きやボックスを多用し、スクロールの手を止めさせる。
- 視覚: 結論を先に書き、装飾で強調して「流し読み」でも内容がわかるようにする。
2. ビジネス層・専門職：論理的構造と信頼感
- 構成: 結論（PREP法）を重視し、根拠となるデータや図解を配置。
- 装飾: 過度な色は避け、重要なキーワードのみを太字にする。
- トーン: 落ち着いたネイビーやグレーを基調とした配色イメージ。
3. シニア層：視認性と安心感
- 文字サイズ: 普段より少し大きめのフォント設定を意識した余白作り。
- 表現: 専門用語やカタカナ語を避け、誰でもわかる言葉に噛み砕く。
- デザイン: 複雑な装飾は避け、どこに何が書いてあるか一目でわかるシンプルな構造。
誰にでも刺さる記事は、誰にも刺さらない
「ターゲットを絞ると、他の人に読まれなくなるのでは？」という不安を感じるかもしれません。しかし、現実は逆です。
特定の誰か（ペルソナ）の悩みに深く寄り添った記事は、「自分のために書かれた記事だ！」という強い共感を生みます。その熱量の高い共感が、結果としてSNSでの拡散や検索エンジンでの高評価に繋がり、より多くの人に届くようになるのです。
まとめ：最高の執筆戦略とは
- 書く前に「たった一人の読者」を想像する
- その人が一番知りたい「切り口」で情報を整理する
- その人が最も読みやすい「デザイン」で形にする
まずは、あなたの記事を読んで「ありがとう」と言ってくれる、具体的な誰かを思い浮かべることから始めてみてください。
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